קורס מכירות לאנשים שאוהבים להחזיק את המושכות בידיים ולסגור עסקה בשיחה הראשונה מבלי לטפל בהתנגדויות
כסף זה הכל בחיים ערכים לפני הכל
שיעור יומי ואימון מכירות יומי בלייב איתי
היום נעבור על סט הערכים שלנו
כסף זה הכל בחיים ערכים לפני הכל
האמירה הזו נולדה מתוך ניסיון אישי שבו ראיתי איך אנשים מוכרים את הערכים שלהם ,
או למעשה אין להם כלל ערכים , רק בעבור בצע כסף.
וכן גם בצע כסף בסכומים מאוד מאוד גדולים שאני באופן אישי הפסדתי אותם.
רק דבר אחד ידעתי לומר,
שהנאמנות שלי לערכים שלי בסוף תזכה אותי אותי בכל הקופה.
כי את הכסף סופרים במדרגות
וגם את ההצלחות.
ואני אומר לכם את זה מניסיון אני רואה אחרים שנמצאים בסטטוס זהה לשלי והבחירה שלהם היא להיות במאבק מיותר ולהעדיף להיגרר, מאשר לקחת את המושכות לידיים.
הסיטואציה הזו דומה לסיטואציה של אנשים שמוכנים כל הזמן לטפל בהתנגדויות אבל מפחדים לעשות את המהלך של לקיחת המושכות לידיים.
המאבק זה מוכר וידוע , כמו תסריט שיחה לטיפול בהתנגדויות,
לקיחת את המושכות בידיים זה לשרטט את המפה ואת גבולות הגזרה, לא לכל אחד יש את האומץ לעשות זאת.
בסוף זה הכל עניין של מה שאנחנו מגדירים לעצמנו כהצלחה
אם נגדיר הצלחה רק ע"פ מודל שהוא שווה ערך כסף מאוד יכול להיות שבנקודת הזמן הנוכחית נזכה בה
אך לאורך זמן זה יהיה בעוכרינו
היות ואני רץ למרחקים ארוכים, אני בונה את מערכות היחסים שלי סביב סט הערכים שלי,
עד היום בכל המקרים בהם דבקתי בסט הערכים שלי
התוצאה המוצפה הגיע.
לדבוק בסט הערכים שלנו זה הביטוי הכי חזק הלכה למעשה להחזקת המושכות בידיים.
למעשה מהרגע שהחלטתי שרק סט הערכים שלי מגיע לקדמת הבמה אני מחזיק את המושכות בידיים.
אני מרשה לעצמי לראיין את הלקוחות שלי
אני מרשה לעצמי לסנן לקוחות שלא משדרים את התדר שלי
וכן אני מרשה לעצמי לבחור את הלקוחות שסט הערכים שלהם זהה לשלי.
למה? הכי פשוט בעולם
כסף זה הכל בחיים ערכים לפני הכל
אם יש משהו אחד שאני מאוד אשמח שתצאו איתו מהקורס הוא התודעה שאנחנו כאן בכדי לבנות מערכות יחסים ארוכות תווך , קרי אנחנו נבנה את סט השירותים שלנו שיהיו כאלה שיעזרו ללקוחות שלנו לחזור ולקנות מאיתנו שוב ושוב ושוב
וזה מתחיל בסט נערכים שלנו.
לקח לי 3 חודשים לבנות את הקורס הזה במתכונותו הנוכחית ותוך כדי תנועה אני משפר אותו עוד ועוד ועוד,
במהלך 3 החודשים האלה חיפשתי מה מעקב אותי? מדוע אם כל הידע קיים מדוע אני לא מצליח למכור, רק אחרי שהרצתי 2 מחזורים שבהם נתתי ממש המון הבנתי שמה שחשוב לי זה השירות, אני אוהב להעניק שירות
אני אוהב להיות זמין עבור הלקוחות שלי גם אם זה אומר להיות זמין בזמן אפס.
אני פשוט אוהב את זה.
והיות ואני אוהב את זה וזה השירות שביניתי , ממש קל לי למכור את השירות שלי.
בתוך השירות שזרתי את סט הערכים שלי , סט ערכים שיעזור לכם הלקוחות גם להחזור ולקנות ממני שוב ושוב ושוב , וגם להמליץ אלי לחברים והחברות שלכם.
אמנה את סט הערכים הבסיסי שמנחה אותי יש עוד ערכים שמנחים אותי אך הבסיס כאן הוא בסיס לסט הערכים שלי .
שימו לב הסדר שבו הוא מוצגים הערכים הוא סדר אקראי.
ועוד פרט חשוב זה סט הערכים שהוא שלי.
קרי כל אחד מגיע עם סט ערכים שהוא שלו.
יושרה
אולי הדבר הכי חשוב בעסקים ובחיים בכלל זו יושרה אישית אישית ויושרה מקצועית, כאשר אנחנו נמצאים בתדר של יושרה אנחנו נרשה לעצמנו להגיד ללקוח זה לא מתאים לך, ואם חלילה טעינו אנחנו נרשה להגיד טעינו.
בבניית מערכות יחסים ארוכות טווח היושרה זה הבסיס להכל, אם פעם אחת קרה שלא נהגנו ביושרה, הלקוח יקלוט זאת ולא ינהל איתנו שום מערכת יחסים.
שקיפות
לשקף ללקוח את הסיטואציה שבה הוא נמצא, לא רק בתחילת המסע אלא גם תוך כדי עבודה ותוך כדי תנועה אחד הלקוחות שהיה לי אחרי 3 חודשי עבודה הבנתי שמשהו לא עובד, קיימתי שיחה עם הלקוח ושקפתי לו את המצב למרות הסיכון שלקחתי בנושא, ההתקשרות ביננו נמשכה עוד 3 חודשים וסה"כ 6 חודשים, לאורך כל המסע לקחתי אחריות במקומות שהייתי צריך לקחת אחריות, ושיקפתי את המצב גם במקומות שהיו לא נוחות ללקוח.
גם היום בכל סוף יום אני מסכם ללקוחות שלי את הפעולות ואת התוצאות ומשקף להם את כל המסע, למרות שיש להם את ההקלטות של השיחות, עדין השקיפות זה האבן דרך למסע משותף ארוך טווח
קל לי לשקף כי סיגלתי את אורח החיים של תובנה יומית
צניעות ופשטות
יש לי את האשתג קצת חוסר צניעותלא תזיק מטרת האשתג היא להעצים את מי שקורא את הפוסטים עם האשתג מחד,
מאידך צניעות זה אחד הערכים הכי חשובים כאשר אנחנו מעניקים שירות,
כאשר אנחנו מכילים על עצמנו את הצניעות והפשטות אנחנו מאפשרים לעצמנו להיות בהקשבה ולהיות בקשב,
היות ואנחנו דוחקים את האגו והפחד הצידה ונותנים במה לצניעות ולפשטות לבוא קדימה ולהשפיע על סט הערכים שלנו ועל תהליכי המכירה שלנו.
אחד המשפטים שאני הכי אוהב להגיד ללקוחות שלי במלוא הצניעות זה "תודה על האמון שאתם נותנים בי"
זה לא מובן מאליו שאנשים בוחרים לתת בי אמון ואני מחוייב להוקיר תודה על כך יום יום.
למעשה אני דואג לדחוק את האגו שלי ולתת במה לצניעות.
נדיבות
זה לא משנה אם קיבלנו שקל או מיליון שקל עדין אנחנו ניתן 200% אחוז מעצמנו.
זה שתמחרנו לא נכון לא אומר שאנחנו צריכים לתת פחות.
תמחרנו לא נכון , לפעם הבאה או ללקוח הבאה נתמחר מה שנכון לנו וגם בפעם הבאה
ניתן 200%
נדיבות היא אבן דרך בתודעת השפע כאשר אנחנו מעניקים בנדיבות זה מחזיר את עצמו בחזרה.
נאמנות
עם יד על הלב, בעבר הייתי מפחד להגיד לבעל המאה את מה שאני חושב ואת איך שאני רואה את הדברים
עם הזמן הבנתי כאשר אני מפחד, אני לא נאמן לערכים שלי, וכאשר אני לא נאמן לערכים שלי המפסיד העיקרי הוא הלקוח שלי.
הנאמנות אצלי מתבטאת בשקיפות לאורך כל הדרך ובאמירת האמת שנכונה לי כמו שאני רואה אותה מבלי לחסוך במילים.
הנאמנות אצלי גם מתבטאת בנאמנות לערכים שלי תהה התוצאה אשר תהה אני נאמן לערכים שלי.
לסיום תזכרו
כסף זה לא הכל בחיים ערכים לפני הכל
רוצים לקבל גישה לקורס המלא? תקליקו כאן 👇
https://wa.me/message/LOWS2NV2C4ZFA1
רוצים לקבל אימון מכירות בלייב אחד על אחד ללא עלות? תקליקו כאן 👇
