קורס מכירות לאנשים שאוהבים להחזיק את המושכות בידיים ולסגור עסקה בשיחה הראשונה מבלי לטפל בהתנגדויות

מידע על הקורס

שיעור יומי ואימון מכירות יומי בלייב איתי

4 שבועות של אימון וסימולציית מכירות

24 שיעורים

נלמד ונתאמן על:
איך למכור מבלי לטפל בהתנגדויות?
איך לראיין את הלקוחות?
איך להחזיק את המושכות ביידים לאורך כל השיחה?
ואיך להוביל לסגרת עסקה?

חומרים נלווים ושיעורי הבית:

https://docs.google.com/document/d/1woOuSOR19F4DZkjet5R_BeiDksIwTR6FfFqQX-dNKKQ/edit?usp=sharing

רוצים משוב על התרגיל
מוזמנים לשלוח לי לווצאפ את המענה שלכם על התרגיל
https://wa.me/message/LOWS2NV2C4ZFA1

סילבוס של הקורס

שבוע 1 שבוע הכנה
למעשה השבוע הקרוב הוא השבוע הכי חשוב בקורס, הסיבה לכך היא שאני מלמד את הבסיס של תפיסת העולם במתודת המכירות שלי.
כל כך חשוב שאבקש מכם לפחות בשנה הראשונה מיום סיום הקורס, לחזור לפחות פעם חודש על שיעורי השבוע.
בשבוע הקרוב אנחנו נניח את התשתית שתעזור לכם לשלוט בכל שלבי המכירה ולהחזיק את המושכות בידיים לכל אורך השיחה.

יום ראשון- הדבר הכי חשוב בשיחות מכירה
נלמד על הדבר האחד והיחיד הכי חשוב בשיחות מכירה,
המוצר/שירות שלי [ מה המוצר, מה מקבלים בדיוק, האם יש בו משהו שמקבלים ולא נהוג בשוק?]

יום שני – תחזיקו תמיד את המושכות בידיים שתיקה משדרת אומץ ועוצמה
נלמד על הכלי הכי חזק שמשדר אומץ ועוצמה, למעשה נלמד איך להחזיק את המושכות בידיים

יום שלישי – 5 המאפיינים .
נלמד על 5 המאפיינים שיעזרו לנו לדר לצד השני את היוקרה שהוא מבקש להשיג בזכות הפניה שלו אלינו

יום רביעי – תנאי שטח שחובה
נלמד על תנאי השטח שהם חובה בכדי לקיים שיחת מכירה, נלמד באילו תנאים לקיים שיחה וביאלו תנאים לא לקיים שיחה.

יום חמישי – 2 מצבי צבירה
נלמד על 2 מצבי הצבירה העיקריים שעוזרים ללקוחות לרכוש מאיתנו.

יום שישי – תודעה – סט הערכים
נקנח את השבוע בשיעור תודעה על סט הערכים שלנו.

שבוע 2 – תסריט שיחה

קופצים למים ומתחילים לבנות ולתרגל את תסריט השיחה שלנו. ספוילר בצבא לימדו אותנו שקשה באימונים וקל בקרב.

יום ראשון – פתיח + אינטרו
נלמד על הפתיח ועל האינטרו , קרי ההצגה העצמית שלנו, הפיץ' שלנו, נלמד, נכתוב, ונתרגל.

יום שני – לקלף בצל
נלמד על סדרת השאלות שיעזרו לנו לקלף את הלקוח כמו שמקלפים בצל

יום שלישי – לקבל בהירות
נלמד על סדרת השאלות שיעזרו לנו לקבל הבהרה

יום רביעי – נחשקות [ראיון]
נלמד על התנאים שבהם אפשר לראיין את הלקוח וכיצד לעשות זאת

יום חמישי – אל תמהרו לגמור
נלמד על איפוק ועל פרקטיקה של החזקת המושכות בידיים וקילוף הבצל.

יום שישי – תודעה – תודעת שפע
נקנח בשיעור תודעה והפעם תודעת שפע

שבוע 3 הובלה לעסקה

לאחר ההכנה והחלק הראשון של תסריט השיחה נעלה לשלב השלב בו אנחנו מובילים לעסקה.

יום ראשון – הפתרון שלנו + לוגיסטיקה
נלמד איך להתאים ולהציג את הפתרון שלנו בהתאם לצורך של הלקוח.

יום שני – העלות
נלמד איך להציג את העלות של השירות / המוצר שלנו

יום שלישי- התנגדויות וטיפול בהן
נלמד מה אנחנו עושים עם התנגדויות וכיצד אנחנו מטפלים בהם, ספויילר, כשלקוח אומר לא, זה לא! ועדין נלמד איך להפוך את הלא לכן מבלי ללחוץ ולדחוק.

יום רביעי – פולו אפ – מה עושים כשמישהו לא עונה
נלמד על תורת הפולואפ , איך עושים מתי ובאילו תנאים.

יום חמישי – פולו של ה 15
נלמד על פולו של ה 15 לחודש, איך עושים אותו? מתי ? ובאילו תנאים.

יום שישי תודעה – אחד ועוד אחד שווה כמה שנרצה
נקנח בשיעור תודעה והפעם אחד ועוד אחד שווה כמה שנרצה

שבוע 4 טקטיקות ואורח חיים

נלמד על טקטיקות בשיחות המכירה שיעזרו לנו להפוך את השיחות לפשוטות וקלות, ועל אורח החיים החדש

יום ראשון- שיחות פולו על ההצעה
נלמד על המודל שיעזור לנו לעשות פולו איכותית שמייצר תוצאות.

יום שני- להכיר את הלקוח
נלמד על כלי שיעזור לנו גם הכרת הלקוח וגם כהכנה לשיחת המכירה.

יום שלישי – הבורג החסר, ו בירור ציפיות
נלמד על 2 טקטיקות שיעזרו לנו גם להחזיר אלינו לקוח שנמצא בסקר עם עצמו, וגם לזהות מיד בתחילת השיחה מה התקציב של הלקוח.

יום רביעי – שילוב בין השאלות
נלמד איך לשלב בין שאלות קילוף בצל לשאלות בהירות

יום חמישי – מבנה הצעת מחיר ומבנה מייל
נלמד על מבנה של הצעת מחיר כתובה ומבנה המיל

יום שישי תודעה – אורח חיים
נקנח באורח החיים החדש שלנו