קורס מכירות לאנשים שאוהבים להחזיק את המושכות בידיים ולסגור עסקה בשיחה הראשונה מבלי לטפל בהתנגדויות
למכור מבלי לטפל בהתנגדויות שיעור 2 – 5 המאפיינים שיעזרו לנו לשדר יוקרה
תדר המשדר שליטה ויוקרה.
השיעור פתוח למנויים בלבד
אז על מה נעבור היום ?
היום נלמד על 5 המאפיינים שיעזרו לנו לשדר לצד השני את היוקרה שהוא מבקש להשיג בזכות הפניה שלו אלינו
למעשה השיעור היום הוא שיעור המשך לשיעור של אתמול.
כמו שציינתי אתמול מה שאנחנו לומדים היום הופך להיות אורח החיים שלנו מרגע זה ואילך
ציינתי את זה השבוע אך שוב תזכורת – שיחת מכירה היא שיחה שבה אנחנו מכירים האחד את השני, אנחנו רוצים להכיר את הלקוח, את הצרכים שלו ואת הרצונות שלו, ומהצד השני שהלקוח יכיר אותנו, את הפתרונות שלנו את התדר שאנחנו משדרים, ואת הרוח שאנחנו מביאים לתוך השיחה.
לא משנה מה נשדר הלקוח בצד השני ירגיש זאת, למעשה לתדר שאנחנו משדרים יש משקל מאוד חשוב בקבלת ההחלטה של הלקוח.
אם ירגיש שאנחנו משדרים חוסר ביטחון או חוסר ניסיון יהרר על ההצעה ויגיד אני רוצה לחשוב על זה
לעומת זאת אם ירגיש את הביטחון והניסיון תהליך קבלת ההחלטות שלו יהיה ממש קל.
התדר משודר בטונציה שלנו , בטונציה שאנחנו בוחרים לדבר.
דיבור מהיר בפתיחת השיחה לדוגמה מעיד על שיחת מכירה מהזן הישן של אנשים שמדברים מהר ממספר סיבות
לבלב את הצד השני, להציף המון מידע, וחוסר ביטחון בעצמנו , באימוני המכירות שאני עושה קבעתי שהאימון הראשון יהי שיחה חברית בה המתאמן מספר לי על המוצר.
היום והבנתי שכאשר אנחנו אומרים שיחת מכירה אנשים נוטים לעטות על עצמם דמות שהיא לא הם.
ואני אומר אל תעשו את זה,
תהיו בתוך השיחה ותזכרו …..
רוצים לקבל גישה לקורס המלא? תקליקו כאן 👇
https://wa.me/message/LOWS2NV2C4ZFA1
רוצים לקבל אימון מכירות בלייב אחד על אחד ללא עלות? תקליקו כאן 👇
