4 כובעים לאיש המכירות

4 כובעים לאיש המכירות – הבחירה לאיזה כובע לחבוש טמונה במעגלי ההשפעה שלנו ובמעגלי הפעולות שלנו
הרופא >> המלצר >> המפיק >> המראיין
👈מחד תהליך אבולוציה לתפקיד איש המכירות שהשאיפה אליה להיות המראיין – שמראיין את הלקוח לפני קבלתו למעגל הלקוחות שלנו
👈מאידך המצב האידאלי של כל עסק הוא לבנות את היכולת לאיש המכירות שיבחר בין הכובעים של – המלצר >> המפיק >> המראיין.

תכלס למכור זה הדבר הכי קל בעולם

תכלס למכור זה הדבר הכי קל בעולם
יש לזה סוד אחד קטן. חקרתי לא מעט מקרים, אירועים וסיטואציות, תמיד שמתי את עצמי לרגע קט במקום איש המכירות להבין מה עוזר לו למכור יותר טוב, ולהאמין כל כך במוצר שהוא מוכר קוראים לזה "חווית עובד"

נתקעת תישן על זה לילה, שתיים, שלושה

נתקעת תישן על זה לילה, שתיים, שלושה
החיים מזמנים לנו אתגרים, תכלס אם זה לא היה כך, היינו חיים בעולם משמעם. יש פעמים שאנחנו מורגלים לאתגרים והם לא באמת מהווים עבורנו אתגר

אז מה המשמעות של שחקן נשמה עבורכם?

שחקני נשמה כאלה שאנחנו יודעים שאנחנו יכולים לבטוח בהם , בכל פרויקט, בכל משימה,

תאמת אנחנו יודעים שאנחנו יכולים לסמוך אליהם

אנחנו יודעים שבזכותם אנחנו יכולים להרשות לעצמנו לשווק , למכור, להבטיח ללקוח, להתחייב על טיב המוצר

שחקני נשמה הם כאלה שביום פקודה מתייצבים ב 100% מחויבות, ובאים להיכנס בראבק, לא רואים בעיניים

ענן הערפל האופף אותנו הוא רגעי

זה נכון. הקמת המיזם שלנו נמשך מעבר למצופה, מעבר למתוכנן,
לפי החלומות שלנו והתכוניות שלנו כבר חלמנו בנקודה הזו במיזם שלנו
להתמודד עם אתגרים אחרים –
חלמנו על סבבי גיוס
חלמנו על יוזרים פעילים
חלמנו על……
אך יש רצוי, ויש מצוי.

תשכחו מהמילה לקוח

תשכחו מהמילה – לקוח
כאשר שיחת המכירה לא מתנהלת לפי עקרונות של מאמני מכירות שכותבים תסריטי שיחות – הסיכויים שלכם ושל אנשי המכירות שלכם לסגור עסקאות איכותיות יותר גדולים.

מתי בפעם האחרונה התמקדתם בחתיכה בפאזל שחסרה לכם?

מתי בפעם האחרונה התמקדתם בחתיכה בפאזל שחסרה לכם?
כיזמים בתחילת דרכנו, כשעוד היה לנו את כל הזמן, לתכנן כל שלב ושלב, כל חלק וחלק. מפת הדרכים שציירנו לעצמנו נראתה יפיפייה כל חלקי ה פאזל הסתדרו מעצמם

אסטרטגיית המותג הנחשק – שיווק

שיווק –
"לקוחות של מותגים נחשקים,
מבררים פרטים טכניים ומנהלתיים ,
העלות לא כל כך משחקת תפקיד"

אסטרטגיית שיווק של מותג נחשק מטרתו לבנות את תודעת המותג הנחשק שלנו אצל הלקוחות שלנו
ובכך להישאר בתודעה התמידית של הלקוחות שלנו
בכדי לעזור להם לקבל את ההחלטה הנכונה,
לפנות דווקא אלינו, ולבצע את ההזמנה שלהם דווקא אצלנו.

תוצאה של שיווק של מותג נחשק יוצרת לקוחות שמוכנים לשלם כל סכום רק בכדי לחוות את החוויה שהמותג הנחשק שלהם מציע.

אסטרטגיית המותג הנחשק – מכירות

היום בשלב 3 נעסוק בתהליך המכירה
בנוסף לעובדה שכל מעמד הוא מעמד המכירה לעסקה הבאה שלנו,
יש מעמד שהוא מובהק כמעמד המכירה הראשון,

זה שבפעם הראשונה הלקוח מבקש לחוות יחד איתנו את החוויה שהוא מבקש להשיג לעצמו.

היום גם נדבר על התפיסה של מה הוא תפקידו האמיתי של איש המכירות המשמש כאיש מכירות של מותג נחשק
ומה הכלים שצריכים לעמוד לרשותו בכדי שיעשה רק דבר אחד "יעזור ללקוח להשיג את החוויה אותה הוא מבקש לחוות איתנו"

איך לעזור ללקוח לחשוף את הקלפים

איך לעזור ללקוח לחשוף הקלפים? ולספר לנו על התקציב שלו, הרבה לפני שאנחנו רצים להשקיע בהצעות ומצגות? מעת לעת אנחנו מקבלים שיחות נכנסות מלקוחות שמבקשים להעניק להם את החוויה שאנחנו מעניקים ללקוחות שלנואחרי סמול טוק ראשוני מגיעים לעניין לקבלת הצעת מחירכשיש לנו מוצרי מדף למכור עם מחיר קבוע וידועזה פשוט וקל, מציגים ללקוח את הקולקציה […]