מתי בפעם האחרונה התמקדתם בחתיכה בפאזל שחסרה לכם?

מתי בפעם האחרונה התמקדתם בחתיכה בפאזל שחסרה לכם?
כיזמים בתחילת דרכנו, כשעוד היה לנו את כל הזמן, לתכנן כל שלב ושלב, כל חלק וחלק. מפת הדרכים שציירנו לעצמנו נראתה יפיפייה כל חלקי ה פאזל הסתדרו מעצמם

אסטרטגיית המותג הנחשק – שיווק

שיווק –
"לקוחות של מותגים נחשקים,
מבררים פרטים טכניים ומנהלתיים ,
העלות לא כל כך משחקת תפקיד"

אסטרטגיית שיווק של מותג נחשק מטרתו לבנות את תודעת המותג הנחשק שלנו אצל הלקוחות שלנו
ובכך להישאר בתודעה התמידית של הלקוחות שלנו
בכדי לעזור להם לקבל את ההחלטה הנכונה,
לפנות דווקא אלינו, ולבצע את ההזמנה שלהם דווקא אצלנו.

תוצאה של שיווק של מותג נחשק יוצרת לקוחות שמוכנים לשלם כל סכום רק בכדי לחוות את החוויה שהמותג הנחשק שלהם מציע.

אסטרטגיית המותג הנחשק – מכירות

היום בשלב 3 נעסוק בתהליך המכירה
בנוסף לעובדה שכל מעמד הוא מעמד המכירה לעסקה הבאה שלנו,
יש מעמד שהוא מובהק כמעמד המכירה הראשון,

זה שבפעם הראשונה הלקוח מבקש לחוות יחד איתנו את החוויה שהוא מבקש להשיג לעצמו.

היום גם נדבר על התפיסה של מה הוא תפקידו האמיתי של איש המכירות המשמש כאיש מכירות של מותג נחשק
ומה הכלים שצריכים לעמוד לרשותו בכדי שיעשה רק דבר אחד "יעזור ללקוח להשיג את החוויה אותה הוא מבקש לחוות איתנו"

אסטרטגיית המותג הנחשק – הענקת החוויה

אסטרטגיית המותג הנחשק מבוססת על עבודה במותגים שבהם עבדתי, חלקם התנהלו כ-מותגים נחשקים,
וחלקם על אף ולמרות שהיו נחשקים, תפיסת המותג שלהם הייתה כתפיסה של עסק שורד, שרודף אחר הלקוח הבא.
הבסיס למותג נחשק הוא כזה – שהוא מחד יכול להתאים [כמעט] לכולם, אך מאידך רק מעטים יכולים להרשות לעצמם לצרוך את המותג הנחשק.

זה מדריך שלם שמתחיל מכאן…..

מה עושים כשיש מתחרים מצוינים בשוק?

רחוב הרצל בתל אביב בעבר היה "ה" רחוב שכל סוחר רהיטים שמכבד את עצמו חייב להיות נוכח ברחוב.

ככל שהחנות שלו הייתה בלב הרחוב הארוך כך הערך שלו היה יותר גבוהה, המיקום גם שידר את היוקרה והמעמד של החנות ברחוב.

ללכת לקנות רהיטים ברחוב, הייתה משימה של חצי יום לפחות, משמעות פשוטה שבתחילת החיפוש הקונים מתלהבים נכנסים לכל חנות, יושבים ממשים, בודקים.