מהזמנה של 10 מגשי עוגיות להרחבת היקף ההזמנות

מהזמנה של 10 מגשי עוגיות ב 2,000 שקל להרחבת היקף ההזמנות ע"י הלקוח

להיכנס כספק מאושר בארגון או במוסד זה רק הצעד הראשון בדרך להפיכתנו לספק אשר עובדי הארגון/מוסד יבצעו את ההזמנות בשוטף יש לא מעט משתנים בדרך עד שמתקבלת ההזמנה אצלנו, מעבר לתנאי תשלום נוחים, והנחות על היקף הזמנות,בסוף מי שעוזר להעמיק את ההתקשרות העסקית, להעמיק את היקף ההזמנות הוא מנהל תיק הלקוחות התפקיד של מנהל תיקי […]

שיעור שלמדתי מהומלסית

כמה זמן שווה להשקיע בלידים "לא איכותיים"?

כשהשתחררתי מהצבא, העסק הראשון שלי היה דוכן לממכר עוגות ועוגיות בשוק הכרמלתמיד מכרתי את הסחורה הכי טובה והכי יקרה ביחס למתחריםעוגות מוסים וקצפות, פחזניות, בקלאוות בעבודת יד וכאנפה ימי שני בשוק היו הימים הכי חלשים , ועדין חייבים לפתוחבאחד מימי השני הגיעה הומלסית שהיתה מסתובבת ברחובות תל אביבוהתחילה להעמיס בקלאוות , פחזניותביקשה עוגות מוסאני באופן […]

הלידים הכי טובים הם לקוחות עבר, שביצעו אצלנו בעבר הזמנה

מה דעתכם על פנייה ללקוחות עבר, שווה את הסיכון או שעדיף להתמקד בלקוחות החדשים?

לקוחות שחוו בעבר את השירות שלנו, גם אם כבר עברו שנים, וכאשר הם פגשו אותנו היינו די צעירים בחיי העסק שלנו עדיין  מכירה ללקוחות עבר זו מכירה עם אחוזי רווח יותר גבוהים ממכירה ללקוח חדש הלקוח כבר קיים , ולא צריך להשקיע שוב כסף בשיווק אליו ובהבאתו למערכת מחדש הלקוח כבר חווה את השירות שלנו […]

מה עושים כשיש מתחרים מצוינים בשוק?

מה עושים כשיש מתחרים מצוינים בשוק?

רחוב הרצל בתל אביב בעבר היה "ה" רחוב שכל סוחר רהיטים שמכבד את עצמו חייב להיות נוכח ברחוב.ככל שהחנות שלו הייתה בלב הרחוב הארוך כך הערך שלו היה יותר גבוהה, המיקום גם שידר את היוקרה והמעמד של החנות ברחוב.ללכת לקנות רהיטים ברחוב, הייתה משימה של חצי יום לפחות, משמעות פשוטה שבתחילת החיפוש הקונים מתלהבים נכנסים […]

איך לעזור ללקוח לחשוף הקלפים?

איך לעזור ללקוח לחשוף הקלפים?

ולספר לנו על התקציב שלו, הרבה לפני שאנחנו רצים להשקיע בהצעות ומצגות?מעת לעת אנחנו מקבלים שיחות נכנסות מלקוחות שמבקשים להעניק להם את החוויה שאנחנו מעניקים ללקוחות שלנואחרי סמול טוק ראשוני מגיעים לעניין לקבלת הצעת מחירכשיש לנו מוצרי מדף למכור עם מחיר קבוע וידועזה פשוט וקל, מציגים ללקוח את הקולקציה הכי קרובה ומתאימה לו,ומשם הלקוח צריך […]