4 כובעים לאיש המכירות

4 כובעים לאיש המכירות – הבחירה לאיזה כובע לחבוש טמונה במעגלי ההשפעה שלנו ובמעגלי הפעולות שלנו
הרופא >> המלצר >> המפיק >> המראיין
👈מחד תהליך אבולוציה לתפקיד איש המכירות שהשאיפה אליה להיות המראיין – שמראיין את הלקוח לפני קבלתו למעגל הלקוחות שלנו
👈מאידך המצב האידאלי של כל עסק הוא לבנות את היכולת לאיש המכירות שיבחר בין הכובעים של – המלצר >> המפיק >> המראיין.

תכלס למכור זה הדבר הכי קל בעולם

תכלס למכור זה הדבר הכי קל בעולם
יש לזה סוד אחד קטן. חקרתי לא מעט מקרים, אירועים וסיטואציות, תמיד שמתי את עצמי לרגע קט במקום איש המכירות להבין מה עוזר לו למכור יותר טוב, ולהאמין כל כך במוצר שהוא מוכר קוראים לזה "חווית עובד"

נתקעת תישן על זה לילה, שתיים, שלושה

נתקעת תישן על זה לילה, שתיים, שלושה
החיים מזמנים לנו אתגרים, תכלס אם זה לא היה כך, היינו חיים בעולם משמעם. יש פעמים שאנחנו מורגלים לאתגרים והם לא באמת מהווים עבורנו אתגר

אז מה המשמעות של שחקן נשמה עבורכם?

שחקני נשמה כאלה שאנחנו יודעים שאנחנו יכולים לבטוח בהם , בכל פרויקט, בכל משימה,

תאמת אנחנו יודעים שאנחנו יכולים לסמוך אליהם

אנחנו יודעים שבזכותם אנחנו יכולים להרשות לעצמנו לשווק , למכור, להבטיח ללקוח, להתחייב על טיב המוצר

שחקני נשמה הם כאלה שביום פקודה מתייצבים ב 100% מחויבות, ובאים להיכנס בראבק, לא רואים בעיניים

ענן הערפל האופף אותנו הוא רגעי

זה נכון. הקמת המיזם שלנו נמשך מעבר למצופה, מעבר למתוכנן,
לפי החלומות שלנו והתכוניות שלנו כבר חלמנו בנקודה הזו במיזם שלנו
להתמודד עם אתגרים אחרים –
חלמנו על סבבי גיוס
חלמנו על יוזרים פעילים
חלמנו על……
אך יש רצוי, ויש מצוי.

עדיף לצאת עם מה שיש

עדיף לצאת עם מה שיש ולקבל ביקורת באהבה רבה, מאשר לחשוב או להדחיק את הכישלון בחוסר התכנון הנכון בתחילת הדרך
מי אתם היזמים האלה שיש להם הכל אבל מאמינים שחסר להם הרבה?

תשכחו מהמילה לקוח

תשכחו מהמילה – לקוח
כאשר שיחת המכירה לא מתנהלת לפי עקרונות של מאמני מכירות שכותבים תסריטי שיחות – הסיכויים שלכם ושל אנשי המכירות שלכם לסגור עסקאות איכותיות יותר גדולים.

אסטרטגיית המותג הנחשק – תשתיות

זה נכון שהיום אנחנו מגיעים לפרק האחרון בסדרה, שהוא למעשה הוא הבסיס לעסק שלנו
הסיבה שהוא נכתב אחרון באה להמחיש ולהסביר את העובדה שכל 4 השלבים יתנהלו לכל אורך חיי העסק בספירלה
וגם לאחר שנבנה את התשתיות של המוצר והשירות שלנו, תמיד אפשר וצריך לחזור, לשפר , לפתח, לחדש.
הכל בכדי להיות עוד יותר טוב מאתמול.
הכל בכדי להעניק מוצר/ שירות יותר טוב מזה שהענקנו אתמול.

הסדרה כולה היא מדריך שאם תיישמו אותה, אני אהיה המאושר שבאדם.

יושרה בעסקים זה הערך העליון הכי חשוב

יושרה בעסקים זה הערך העליון הכי חשוב גם אלה שנמצאים היום 2 צעדים מאחור ילמדו מהר וידעו להבדיל בין הבינוני לבין המצוין. שורת הרווח/ההכנסה היומית היא לא שורה קודשה, זה מאוד מפתה לסגור עסקה חד פעמית של 15K או 20K . לומר ללקוח זה לא מתאים לך עכשיו, יותר משתלם עסקית וכלכלית. תחשבו על זה רגע – מדובר בלקוחות עסקיים, שעד היום השקיעו לא מעט בעסק שלהם. וישקיעו בהמשך עוד לא מעט בעסק שלהם ותשאלו את עצמכם – מה אתם מעדיפים לגזור היום קופון חד פעמי או למצוא שותף לדרך שיהיה חלק מתיק הלקוחות שלכם שההכנסה ממנו תרכיב את תחילת החודש הבא, והבא שאחריו, והבא שאחרי כך לאורך תקופה

מתי בפעם האחרונה התמקדתם בחתיכה בפאזל שחסרה לכם?

מתי בפעם האחרונה התמקדתם בחתיכה בפאזל שחסרה לכם?
כיזמים בתחילת דרכנו, כשעוד היה לנו את כל הזמן, לתכנן כל שלב ושלב, כל חלק וחלק. מפת הדרכים שציירנו לעצמנו נראתה יפיפייה כל חלקי ה פאזל הסתדרו מעצמם