שיעור שלמדתי מהומלסית

כמה זמן שווה להשקיע בלידים "לא איכותיים"?

כשהשתחררתי מהצבא, העסק הראשון שלי היה דוכן לממכר עוגות ועוגיות בשוק הכרמל
תמיד מכרתי את הסחורה הכי טובה והכי יקרה ביחס למתחרים
עוגות מוסים וקצפות, פחזניות, בקלאוות בעבודת יד וכאנפה

ימי שני בשוק היו הימים הכי חלשים , ועדין חייבים לפתוח
באחד מימי השני הגיעה הומלסית שהיתה מסתובבת ברחובות תל אביב
והתחילה להעמיס בקלאוות , פחזניות
ביקשה עוגות מוס
אני באופן אישי די זלזלתי בלקוחה, הניסיון לימד אותי שלרוב לקוחות "מהסוג הזה"
הם לקוחות שאין להם כסף
אז המשכתי בנימת הזלזול , גם כשהלקוחה ביקשה עוד סוג עוגה שונה
שיהיה במקרר בחנות אבל לא היה בתצוגה.
אמרתי פשוט – "אין"

ההומלסית כמובן ניגשה עם כל הסחורה על המשקל ובסיום השקילה הסכום שיצא 157 ש"ח
תוך כדי שאני מבין שהפסדתי פה כסף על האריזות, פתאום הלקוחה שולפת שטר של 200 שקל
ומלמדת אותי את השיעור הכי חשוב שלי בחיים
לעולם לא להניח הנחות מקדימות.

אחוז לא קטן מהעסקאות האיכותיות שסגרתי נולד בזכות העובדה שהקולגות שלי או המתחרים שלי הניחו הנחות מקדימות ללקוח.

לפעמים זה היה עוד הרבה לפני שהם דיברו עם הלקוח.

אז נכון, יש לידים לא איכותיים ולא מדויקים,
אמנם לא ניחנתי ביכולת הנבואה, לדעת מה רמת הרצינות של הלקוח הפוטנציאלי

לשמחתי בזכות ההומלסית למדתי לא להניח הנחות מקדימות, ולהתייחס לכל ליד כאוצר .

מה דעתכם ?

כמה זמן שווה להשקיע בלידים "לא איכותיים"?

כתיבת תגובה

כל מעמד הוא מעמד המכירה של המעמד הבא

כאן נלמד על כל מעמדי המכירה ונלמד איך לבנות דרכם את מעמדי המכירה הבאים שלנו

הירשמו לניוזלטר