התמחור של השירותים והמוצרים שלנו נקבע בעיקר, בזכות המציאות שאנחנו מאמינים בה.

הסיבות לתמחור שאנחנו קובעים נעוצה בדרך בה אנחנו בוחרים להרכיב את משקפי המציאות שלנו
בזכות השיחה על שבטיות ועל היזמים החדשים עם דר' איציק אלפסי נולדה בי התובנה שמעבר לערכים שאנחנו כיזמים מחפשים להנחיל לעולם בזכות המיזם שלנו.
השאיפה שלנו היא לעשות טוב לעולם בחלקת האלוהים הקטנה שלנו, דרך המשאבים הקיימים בנו בלבד.

ישבתי וחשבתי על שירותים ומוצרים שאנחנו מבקשים להעניק בדרך שלנו
חשבתי על מה גורם לנו העניק עוד שירותים ומוצרים שאנחנו לא רוצים או לא יכולים?
מה גורם לנו לומר כן, ללקוח שאנחנו לא רוצים לעבוד איתו?
האם בשם האתגר מותר לקחת סיכון עסקי?
איך ההתנהלות שלנו והבחירות שלנו מגיעות לידי ביטוי בתמחור שאנחנו קובעים למוצרים והשירותים שלנו?

לא מעט שאלות שהתערבבו ויצרו עוד מחשבות ועוד תובנות , אך התובנה שחזרה על עצמה שוב ושוב
היא התמחור של השירותים והמוצרים שלנו נקבע בעיקר בזכות התודעה שלנו, בזכות המציאות שאנחנו מאמינים בה

 
 

כישרון לבשל ולהעניק חוויה קולינרית יוצאת דופן, זה לא יכולת להסעיד ולהפיק אירועים.

הפקת אירוע ל מינימום 100 אורחים, זו עסקה סיטונאית שהתוצאה הכספית שלה  יותר גדולה מאשר מכירת מנות בודדות. 

לא מעט משתנים אשר נכנסים למרכיב במחיר והופכים את עלות המנה ללקוח עלות גלובלית על כל העסקה. 

על פניו עסקית זה ממש שווה לעבוד בסקיילים כאלה, וזה גם נכון אם יש לנו את היכולות להפיק, להוביל ולנהל את האירוע .

או בעיקר את התשוקה באמת לחבוש את כובע המפיק. 


אנחנו פוגשים לא פעם בשלנים ושפים בחסד עליון, ממש לקנא בהם על יד אלוהים שנגעה בהם והעניקה להם כישרון על להעניק חוויה קולינרית מעוררת חושים.


שפים שאם נבקש מהם רק לבוא ולהעניק מהכישרון שלהם לכמה שעות, המחיר של החוויה יהיה בהתאם לשפים במעמדם.


אך פתאום כאשר הם מחליטים לחבוש גם את כובע המפיק, פתאום משקפי המציאות מראים להם מציאות שונה 

מציאות שמספרת שהם עדיין בתחילת הדרך

ושהם לא יכולים להרשות לעצמם לגבות מחירים כאלה 

ולמרות שהם לא רוצים להתעסק גם בהובלות, ניקיונות, ועוד דברים הקשורים להפקה הם צריכים לעשות זאת.


התוצאה  המתקבלת מהחלטה זו היא גם כספית וגם תודעתית 

כספית בחשבון הבנק של השף ובכסף תכלס שבאמת נשאר בסוף החודש 

ותודעתית במציאות שהשף מסגל לעצמו ביכולות שלו ובכישרון שהוא והעולם מאמין שיש לו.


3 אפשרויות [יש יותר ]

  1. להמשיך ולבשל ולתמחר רק את העבודה שלהם 
  2. למכור רק את המנות ע"פ התמחור שיקבעו ללא תוספות שירות והפקה
  3. לגייס שותים  שיהיו אמונים על ההפקה ולהמשיך להעניק את הכישרון שלו לעולם.

כישרון למכור, לא מעיד על יכולות לשווק 

מנהלי תיקי לקוחות, אנשי מכירות שמנהלים לקוחות בכמה מאות אלפי שקלים בחודש, כלל לא מתאמצים בהליכי המכירה שלהם, להפך הם בסך הכל מנהלים שיחה עניינית חברתית ומקצועית עם הלקוחות שלהם, והעסקאות קורות מעצמן. 


ללא שום חוסר צניעות התודעה שלהם של מספר 1 היא הכי גבוהה שיש, קשה לשנות את המציאות שלהם ואת התחושה שהכל בר השגה וזה רק נתון בידי ההחלטה שלהם אם הם רוצים או לא רוצים להשיג. ב 90% מהמקרים דרך אגב הם די צודקים.



לא פעם הם מוצאים את עצמם נותנים טיפים ורעיונות למחלקת השיווק , מה כן לעשות ומה לא לעשות.

כל זמן שזה נשאר בגדר הטיפים התוצאות זורמות העולם קסום.



אך כאשר אצה לאנשי המכירות הדרך לעוד אתגר, או כאשר הציפיה מאיש המכירות גם להיות איש השיווק.

התוצאות הן הכספיות והן התודעתיות משתנות.


יש פער בין היכולת לקבל לקוח ולהעניק לו את החוייה, לבין היכולות לתכנן וליישם מסע לקוח מהמקום שהוא נמצא בו היום עד לרגע שהוא משאיר אצלנו את הליד.


מלבד כישרון, לאנשי שיווק נדרשים גם עוד משאבים פנימים בכדי לעשות את עבודתם על הצד הטוב ביותר.

משאבים שלא תמיד מנהל תיק הלקוחות רגיל להשתמש בהם. 


משאבים שגם אם קיימים אצל מנהל תיק הלקוחות וגם אם הוא מחליט להכיל על עצמו את החוקים "החדשים", יוצרים תוצאה של תמחור נמוך ממה שהיה רגיל אליהם 


כי פתאום ממנהל תיק לקוחות מוצלח הוא הופך להיות "גם" איש שיווק בתחילת הדרך ובהתאם לכך גם המציאות החדשה שלו. 



התוצאה  המתקבלת מהחלטה זו היא גם כספית וגם תודעתית 

כספית בחשבון הבנק של מנהל תיק הלקוחות  ובכסף תכלס שבאמת נשאר בסוף החודש 

ותודעתית במציאות שמנהל תיק הלקוחות  מסגל לעצמו ביכולות שלו ובכישרון שהוא והעולם מאמין שיש לו.



3 אפשרויות [יש יותר ]

  1. להמשיך ולמכור רק את מה שהוא אוהב ורק בתנאים שהוא רגיל אליהם  
  2. להעניק שירותי ייעוץ רק מנקודת המבט שלו כמנהל תיקי לקוחות 
  3. לגייס שותפים  שיהיו אמונים על השיווק  ולהמשיך להעניק את הכישרון שלו לעולם.

תושקה ליצירת מוצר אחד לא מעידה על רצון להתעסק עם סל המוצרים הנרחב שהשוק רגיל לקבל

לא פעם אנחנו בוחרים במקצוע או בשירות שאנחנו רוצים להעניק בזכות תשוקה ליצירת מוצר אחד בודד מתוך כל סל המוצרים הנרחב שהשוק רגיל לקבל.


כאשר אנחנו מתמחרים רק את המוצר שבזכותו אנחנו עושים את מה שאנחנו עושים התמחור שנקבע הוא בדיוק התמחור שאנחנו יודעים שאנחנו ראויים לו, ובדיוק התמחור שאנחנו יודעים שהלקוח יחווה את החוויה שנעניק וישלם אליה.


אך לא פעם המוצר בפני עצמו לא מספיק לשוק, כי השוק מבקש את הכל החבילה ולא רק את המוצר עצמו 


לדוגמה  נניח שאנחנו אוהבים מאוד לבנות, לעצב ולהוביל את כל התהליך של דף נחיתה, והתוצאות של דפי הנחיתה שלנו מעוררות השראה יוצאת דופן 


כאשר אנחנו חובשים את כובע המעצב לעיתים ללקוחות שלנו יש גם ציפיה לקבל עוד מוצרים או שירותים מעבר לדפי נחיתה, מוצרים ושירותים שאנחנו לא רוצים להעניק.

הבחירה היא האם להסכים או לומר "לא" 


אם  נסכים נחטא לעצמנו , ונמצא את עצמנו עוסקים ומתמחרים מוצרים ושירותים שאנחנו לא מעוניינים למכור, מוצרים ושירותים שמשנים את המציאות שלנו ואת התודעה שלנו ממספר 1 לעוד 1 כמו כל השאר. "

אם נאמר "לא" יתכן ונפסיד את הלקוח.

כאשר אנחנו במציאות של שפע ובתודעה של מספר 1 לעולם לא תהיה לנו בעיה למכור רק  את מה שאנחנו אוהבים.

אך כאשר אנחנו מרכיבים משקפי מציאות שמספרים לנו סיפור אחר, לעד נרדוף אחר החלום שלנו להרכיב את משקפי המציאות שאנחנו באמת שואפים להרכיב. 


הבחירה אילו משקפיים להרכיב מצוייה אך ורק בידינו , ההחלטה נעוצה בשאלה שנשאל את עצמנו

אילו משקפיים אנחנו רוצים להרכיב?



פוסטים אחרונים

שתף

Share on facebook
Facebook
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on linkedin
LinkedIn
Share on twitter
Twitter

כל הדרכים לתקשורת

נייד: 0542080245

אמייל: yakovrefaelov1@gmail.com

השרון 17 I תל אביב

לחבר

להאיץ

אני אוהב לעדכן כשיש לי באמת תובנה או כלי חדש שקידמו אותי

זה קורה פעם ב.... אבל זה קורה רק אם זה באמת שווה