איך לבחור יועץ עסקי – יעקב רפאלוב

איך לבחור יועץ עסקי?

זמן קריאה 3.5 דק'

ייעוץ ולייווי עסקי, זה אחד מהשירותים הכי חשובים בהתפתחות האישית והעסקית שלנו,

לא פעם אנחנו מוצאים את עצמנו כזאבים בודדים, שמחפשים רק מישהו שיסתכל עלינו מהצד, ויעזור לנו, במילה, בשיחה, בהקשבה, בהתוויה, מישהו כזה שבאמת יעמוד מאחורי דבריו, ובאמת ירצה בטובתנו הרבה מעבר לקופון שהוא גזר עלינו,

מישהו שבזכות הליווי שלו אנחנו נכפיל ונשלש את ההכנסה שלנו, אנחנו נבטיח את ההתפתחות האישית והעסקית שלנו.

מישהו שיהיה, לא שיעשה עבורונו.

הטלת אשמה זה בזבוז זמן.

עם פז"ם של שנתיים ולא מעט, יועצים מאמנים בשם עצמם.

הגעתי למסקנה שהגיע העת לשבת להעלות את התובנות שלי על הכתב

אין כזה דבר יועצים לא טובים, מנסיון, נפלתי על כמה שעד היום אני בטוח שכל מה שעניין אותם זה בצע כסף, אך כשאני חושב כך אני למעשה מאשים אותם בחוסר ההצלחה שלי ולא לוקח את האחריות.

אנחנו האחראים הבלעדיים!

הוויכוח הפנימי שלנו יכול להיות נצחי על מי להטיל את האשם ומי אחראי אך בשורה התחתונה אנחנו מפסידים כפול

מחד אנחנו מפסידים את סכום הכסף שהשקענו בשירותי היועץ
ומאידך אנחנו מפסידים את סכום הכסף הפוטנציאלי שלא הכנסנו , כתוצאה מליווי או ייעוץ שלא מתאים לנו

מסקנה: אנחנו האחראים הבלעדיים לתוצאות שלנו!

כלל אצבע - לעולם אל תגיעו לסופר כשאתם רעבים

כן זו רק מטאפורה, אך זו המטאפורה הכי טובה להמחיש את הסיטואציה –

כלל אצבע לעולם אבל לעולם אל תחפשו את המאמן כשאתם כבר על הקרשים או כשאתם נאנקים למושיע,

זה מתכון לא בריא להצלחה.

גם אם אתם ממש נמצאים במצב הזה, קחו אוויר, תנשמו עמוק, עמוק – ותתחילו ליישם את הנחיות המדריך, הנחיות שיעזרו לכם לייצר מסננים מדויקים עבורכם.

שבו עם עצמכם ושאלו

לצורך מה הליווי שאנחנו מחפשים,
על אילו צרכים או נקודות הם צריכים לענות?
מה אנחנו צריכים בנקודה זו?
האם אנחנו מחפשים מאמן עסקי כללי, שמאמן את כל סוגי העסקים?
האם אנחנו מחפשים מאמן או יועץ לפתרון בעייה מסויימת
מה צריך להיות הניסיון שלו?
מה התהליך שאתם מצפים לו?
והכי חשוב דמיינו, תרשו לעצמכם לחלום תהיה התוצאה שאתם מצפים?

זכרו: לא כל יועץ שמכנה את עצמו אקסלרטור הוא באמת כזה.

עקבו אחר הפעילות של המועמדים

הרשתות החברתיות מלאים ביועצים ומלווים, בין אם אנחנו בוחרים או בין אם לא הם נכנסים למעגל החברים שלנו במרחב הווירטואלי, ומספרים את הסיפור שלהם, זמן טוב להתחיל לעקוב אחר היועץ הבא שלכם .

לקרוא את המדריכים שלהם, לצפות בלייבים שלהם, להשתתף באירוע בתשלום סמלי

בעוד 3 חודשים יעלה צורך ביועץ/ מנטור נוסף כך גם בעוד שנה

אנחנו נמצאים בתקשורת ומעקב קבוע אחר היועצים הבאים שלנו, ומהניסיון הקצר שצברנו, לא כל אחד שיודע לכתוב בצורה מנפולטיבית או לשאול שאלות מניפולטיביות בשיחות המכירה, מתאים לנו.

לא רק שלא מתאים הוא צריך את הליווי שלנו.

אבל יש את המתאימים לנו במדויק. אלה שאנחנו יודעים שהם העונים לנו על הצורך שלנו היום או שיענו על הצורך שלנו בנקודת הזמן הבאה שלנו.

הכינו רשימה של היועצים הבאים שלכם כשמקביל לה יהיו כל הפרמטרים לאילו צרכים הוא צריך לענות.

וכשיגיע העת הבחירה למי להתקשר תהיה יותר קלה ומושכלת.

מסננים שאתם חייבים להשתמש בהם -

3 שיחות ייעוץ ב 2,500 ש"ח לשיחה זולים יותר מתכנית ליווי ב 2,500 לחודש

לייקים והפעלות חינמיות ברשת, כבר לא קונים אתכם, בדקו עם המנטור שאתם מבקשים לעבוד איתו האם ניתן רגע לפני, לקבל שיחת ייעוץ [לא מכירה] בתשלום מלא. האם יש לו סמינר או קורס קצר מועד בתשלום.

התנסות באחד מהשירותים האלה בתשלום תלמד אתכם עוד על היכולות, ותעזור לכם לבנות את הציפיות המדויקות לכם.

לעולם אל תקבלו החלטה לגהץ את הכרטיס במעמד המכירה הראשון

עברתם כמעט את כל מסע הלקוח עד לשיחת מכירה, בשיחת המכירה אתם כבר מגיעים אם הכרטיס ביד רק לגהץ ולהתחיל, חכו עוד רגע קט

קחו דף ועט לרשום את כל הרשמים שלכם מהשיחה

הקשיבו ליועץ, מה יש לו להציע,

קבעו לעצמכם מה אתם רוצים לדעת

שאלו שאלות שיעזרו ליועץ להגיד אני לא מתאים לך בנקודת זמן זו

חשוב מאוד שמרו על דממת אלחוט, והקשיבו בקשב רב לתשובות שאתם מקבלים

שאלו מה כולל התהליך ?

שאלו מה הוא לא כולל?

שאלו שוב מה הוא לא כולל?

ושוב שאלו מה התהליך לא כולל?

אם הציפיה שלכם היא לפגוש את היועץ שלכם 4 פעמים בשבוע, הציפו זאת

כל אחד יכול להעיד שאצלו זה משהו אחר, שאלו מה זה המשהו האחר הזה?

והכי חשוב לעולם אל תקבלו החלטה לגהץ את כרטיס האשראי במעמד המכירה הראשון

עדיף להפסיד 100,000 ש"ח ביום אחד מלהפסיד 100,000 ב 100 ימים

אם היועץ שבחרתם על אף ולמרות כל עבודת המחקר שעשיתם לא עונה על הציפיות שלכם, קבלו החלטה מהירה, להמשיך ולהפסיד או לסיים ולהרוויח

כן גם זה קורה. אם נשב ושוב נלקה את עצמנו על בחירה לא מוצלחת, אנחנו נמשיך להפסיד את הכסף שאנחנו לא עושים עכשיו.

קבלו החלטה מהירה להמשיך ולהפסיד או לסיים ולהרוויח, עדיף להפסיד 100,000 ש"ח ביום אחד, מלהפסיד 100,000 ב 100 ימים

פוסטים אחרונים

שתף

כתיבת תגובה לבטל

יש להתחבר למערכת כדי לכתוב תגובה.

כל הדרכים לתקשורת

נייד: 0542080245

אמייל: yakovrefaelov1@gmail.com

השרון 17 I תל אביב

למעבר לווצאפ ליחצו כאן

לחבר

זכיינים
חיבורים עסקיים
לקוחות אסטרטגיים
ספקים אסטרטגיים
ניהול פרויקטים
שותפים